锐明技术火线回应“特朗普关税”：首季美国市场营收占比小于15%，暂无降价计划

因海外业务增长等因素，预告2024年业绩最高增近两倍的深圳本地上市公司锐明技术（002970），于4月6日晚间火线发布机构调研表，称美国市场营收占比逐年降低，今年一季度其整体营收占比已降至不足15%。

调研表显示，针对机构对“特朗普关税”对公司影响的提问，锐明技术表示，公司在全球各主要市场均有业务落地，并且非常重视业务的地区平衡性，亚太、南美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长，美国单一市场营收占比逐年降低，今年一季度美国市场收入占公司整体营收比例已降至不足15%。公司产品技术含量高，和客户深度绑定，客户切换难度大，公司议价能力较强。从行业特性来看，公司产品成本占客户整体交付方案成本的比例适中，客户成本大头来自人工安装成本和日常运营维护成本，从目前沟通情况看，绝大部分美国客户评估关税引发的成本上升属于经营可控范围，已经做好承担新增关税成本的准备。客户普遍更加关注产品质量和供应的稳定性。目前公司没有降价计划。因此，美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。

那么，美国最新关税政策对公司所处行业的竞争格局会否产生巨大影响？锐明技术回应称，公司在全球范围内的主要竞争对手总部或产能所在地，均处于此次美国新关税政策划定的高关税地区，没有竞争对手在此次关税事件中获得显著竞争优势。公司所处行业需要较大的研发投入，需要同时具备嵌入式软件研发能力、人工智能研发能力、硬件设计能力、柔性制造能力等，美国公司仅服务美国市场而构建完整产业能力的难度很大。因此，美国新关税政策会普遍性的增加美国本土行业终端用户的采购成本，但不会改变行业竞争格局。

就公司越南工厂可能的影响，公司表示，虽然美国拟对越南产品加征大额关税，但公司面向全球市场开展业务，还有大量其他地区客户需要服务，越南工厂仍是公司重要的海外生产基地。并且，自动化和模块化的越南现代化工厂短期完成建设和产能爬坡，让全球其他各地区客户更愿意与公司建立长期合作关系，并主动推动在当地本地化供应。

至于中国新增对美国进口产品的特别关税是否会显著增加公司成本？锐明技术回应称，公司上游采购主要包括主控芯片、存储芯片、通讯模块、基础电子元器件、结构件等，均不依赖于美国供应商，中国对美国新增关税不会造成公司产品成本上升。

谈及公司2025年海外业务战略，锐明技术表示，经过近二十年的海外业务探索和发展，目前公司在海外拥有一支超过160人的业务团队（约35%为本地外籍员工），分布在欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等区域，业务已经体现出一定的地区分布平衡性。并且南美、亚太、中东、非洲等地区去年的业务增速远超公司整体增速，因此在今年年初，公司海外营销团队构架由之前的“五大战区”升级为“八大战区”，重点增加了南美、亚太、中东、非洲的业务规划，希望更好把握住除欧美之外新兴市场的商业机会。

据锐明技术官网，该公司创立于2002年，现为深交所主板上市企业，是以人工智能和视频技术为核心，专注于商用车的安全、合规和效率提升的AIOT智能物联解决方案提供商。

2025年1月15日，锐明技术发布的2024年业绩预告显示，预计实现营收26.5亿元至28亿元，比上年同期上升55.95%至64.78%；预计归属于上市公司股东的净利润2.8亿元至2.97亿元，比上年同期上升174.67%至191.35%；预计扣除非经常性损益后的净利润2.6亿元至2.77亿元，比上年同期上升183.57%至202.11%。

公告解释称，本报告期内，公司预计归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长，主要原因如下：1、海外业务增长：公司紧跟全球行业趋势，不断进行技术、产品的创新，有效保障海外业务的持续增长；2、毛利额增长：公司持续增长的海外业务中主要为高毛利率产品，从而拉动毛利额增长。3、经营效率提升：公司不断提升经营管理效率，费用率显著降低。

审读：孙世建